中国渔业协会

一份来自水产饲料电商的独家探秘

2015-04-01 来源:中国网


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有媒体称:2013年是畜牧电商年,2014年是生鲜电商年。

据有关专家对水产饲料行业粗略统计,企业经理、营销员、技术员、经销商、养殖场等行业工作者80%以上业已使用电脑;2010年10月,水产饲料企业网站达100多家,网络品牌宣传、招商、招聘所转化的实际交易规模已突破亿元;从2012年始,养殖行业就有一大批水产饲料原料商、养殖企业、经销商等从事电商销售;而在2014年1月,全新的O2O模式便横空出世。

2014年,南京帅丰饲料与中国网库强强合作,搭建了中国水产饲料交易网,共同开辟了水产饲料的线上销售渠道。如今,水产饲料企业进军电商领域的信息,纷纷被各大媒体网站吵得沸沸扬扬,真可谓“山雨欲来风满楼”!

在这里,大家不禁要问,电商时代的水产饲料企业,该如何寻找适合自己的个性化电商之路呢?就此问题,小编做如下推荐,以供参考。

一、自建电商平台

由于水产饲料及其服务的特殊性,不管是C2C的淘宝,还是B2B的阿里巴巴、B2C的京东商城,水产饲料企业都难觅电子商务的商机,因此自建电子商务平台是水产饲料企业的现实选择。

据了解,南京帅丰饲料与中国网库合建的中国水产饲料交易网,可谓是水产饲料行业企业的样板。可以说,该平台不仅提供饲料产品的营销与推广、网上交易、系统服务等全链条业务,还具有营销传播、咨询洽谈、网上订购、网上支付、意见征询等功能,已打造出一条全新的O2O水产饲料电商体验之路。

对帅丰饲料而言,把现有销售通路网络化,尤其是把客户的订单处理作为电商的重点是现实的做法。而良好的电商则有助于提升和巩固帅丰饲料的知名度、美誉度、产品成熟度、客户忠诚度和客服管理能力,降低帅丰饲料运营成本。

当前的帅丰饲料,老客户经营好了,效率提升了,企业竞争力增加了,有了更多的资源开拓新市场和开发新客户。更何况在数字时代的今天,口碑宣传、病毒营销的威力强大无比,而水产饲料行业、养殖行业的圈子并不很大。如果一家水产饲料电商卓有成效,客户满意度大幅提升,于此而言,便会为企业带来源源不断地新客源。

二、破解诚信难题

大家知道,水产饲料是一种生产资料,是养殖行业每天必需的动物食品,占养殖成本的70%左右,稍有不慎,都会给养殖企业带来灭顶之灾。所以说,水产饲料电商必须加强品牌建设,提升企业知名度和忠诚度,方能针对性地优化电商营销效果。

目前,大部分水产饲料企业做电商,只能达到向目标客户证明自身的存在,从效果功能上来说,亟待有进一步的改善力度。如加强平台建设,树立企业形象,提升诚信度,同时丰富平台互动性,增强营销功能,真正使水产饲料电商平台成为企业营销推广与产品销售的重要窗口。

其次,加强与电商机构的合作。中国水产饲料交易网的应时搭建,不仅有效提升行业诚信环境,亦增强企业品牌的认知度。如平台为帅丰饲料打造企业高层人物访谈、企业新闻,让更多的人了解帅丰饲料。

总的来说,“纸上得来终觉浅,绝知此事须躬行”。线上与线下的融合已是大势所趋,水产饲料企业必须接受这个现实,从自身实际出发,勇于尝试转型电商。无论中国水产饲料交易网还是南京帅丰饲料,也都是在不断探索中前进,关键是应以包容的心态,与时俱进,不断调整优化电商模式。

综上所述,21世纪要么电子商务,要么无商可务。水产饲料企业应敞开胸怀,积极投身电子商务的洪流,大胆探索,小心求证,方能找到适合的电商模式,为客户创造出更好地经济价值和消费体验。

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