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动保巨头拜耳进军淡水鱼市场

2015-03-02 来源: 三农


2015年2月下旬,拜耳(四川)动物保健有限公司做出了一个令动物保健行业震惊的决定:将拜耳在中国与多维和饲料厂相关的预混料业务卖给了帝斯曼。而回顾拜耳在中国近20年的发展,多维预混料业务曾一度占据其90%甚至100%的江山。作为世界三大动物保健产品生产者、发明者、销售商之一,成立于1863年的德国拜耳公司于1996年8月在中国投资建立了该业务集团在中国唯一的动物保健品生产销售企业拜耳(四川)动物保健有限公司。如今这一举动的背后,是拜耳动物保健在中国的重新定位。舍弃多维预混料的同时,拜耳将重心放在了三大领域:食品动物(猪,禽,反刍动物等),宠物和水产。

 

在2月13-15日于泰国举行的2015年VIV亚洲国际集约化畜牧展览会上,拜耳展位上的水产元素首次超过了猪和牛等元素。2月20日德国拜耳水产召开的2015年珠三角地区零售商会议及新产品上市会上,拜耳发布了“唐靓”、“必绿得”等5个新产品,据悉,2015年拜耳计划上市10个水产领域新产品。

 

“水产是我们总部有意识地想要去开发,并且希望在其中有快速发展的领域。”拜耳(四川)动物保健有限公司总经理AndreGlatow在新产品上市会上表示,除了在产品上的大力发展之外,Andre表示今年拜耳在业务上的目标也非常有挑战性,意欲取得一个突破性的发展。

 

显然,在中国,水产在拜耳动物保健的重要性越来越高。然而在注重研发与品质的同时,拜耳的产品给市场留下的很大一个印象就是贵,这成为拜耳在市场推广中遇到的一大难题。目前拜耳在水产版块的市场份额、团队与产品类型都有待完善。拜耳如何在中国水产市场取得突破?作为外企,拜耳又意欲给中国水产带来怎样的理念与变革?且听拜耳动物保健水产业务部经理刘涛一一解答。

 

进军产业链各环节和淡水鱼市场

 

FAM:拜耳进入中国水产已经第5年了,能否介绍一下拜耳在水产方面的团队现状?

 

刘涛:我们的团队其实人不多。跟国内企业比,我们人员增长还是受限的。目前我们水产领域只有5个销售代表,3个技术人员,推广员在全国也只有30个。今年我们计划扩大团队。人员很难招,不是说没有,而是要找到跟我们理念一致的人不容易。

 

FAM:请您解读一下拜耳的销售模式,目前拜耳的专卖店有几家?

 

刘涛:我们的销售模式是通过经销商到零售商。我们没有直销,也没有加盟店,因为拜耳对商标的规定很严格。现在我们的专卖店已经有8个。有些企业连锁店很多覆盖面很大,但是我们不希望开店太快,要把控速度,太快一定会带来管理问题。不是谁想来开专卖店我们就授权,我们要求对方理念要和我们一致,要能在当地提供服务。我们没有规定一年要多开多少家专卖店,但是一定会有一个持续的发展。

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